海鲜供应商社群化区域分销

2020-07-21

海鲜供应商社群化区域分销最近比较火,做的人也比较多,前提条件是你具有客流量,社区网点够多,能将海鲜分销出去。

现在许多当地都在做社区拼团,主要营销产品是生鲜产品,在社区售卖的中心载体在所谓的“团长”身上,也便是说由“团长”帮你去推行,什么是“团长”?“团长”许多都是待业人员在家兼职,然后自己则称为“团长”,许多都是怀孕的妈妈,或许带小孩的爸爸妈妈来做,他们帮你在本小区推行你的小程序或许产品,招引粉丝,引导社区用户线上下单购买,相同的,下面的顾客都会跟着“团长”走。而你作为供应商,由你来送货,中心省去很多渠道商分红。这种方法现在的本钱压力较小,由于中心本钱压力减轻,你的海鲜价格同比更低,在商场更具有竞争力。

社区代收点

但是相对来说,“团长”也是个不稳定要素,效益好的时分或许会一向给你做,效益欠好的时分立马换个项目换个渠道做,你的海鲜就没有销路了。其次,“团长”推行力度较弱,无法保证每位“团长”都能有很高的下单量,或许A小区一天1000的营业额,相隔比较远的B小区或许只有100营业额,这种状况你的运输本钱以及其他本钱也就会提高。

现在有一种形式比较新颖,不知道你可听说过,便是将“快递代收”与“生鲜预售”相结合起来卖。首先“快递代收”主要为小区的用户代收快递,一般这些用户也是喜爱逛淘宝的,对网购等新兴事物承受度很高,而且每天来取快递的客流量非常多(每天至少300人),这就为“生鲜预售”铺好了路子。通过“快递代收”,历来取快递的顾客推荐你的生鲜产品,而且是预售形式,也便是用户下单交钱后你才出货,这样子就不需要代收点堆货,减少本钱,减少损耗,下多少单,你出多少货。比如你在你们城市做,你就每天早上清点前一天的订单,让后全程一致送货。

客户下单到店生鲜

现在将“快递代收”+“生鲜预售”结合起来做的有“小兵驿站”。小兵驿站小区开设快递代收点,做快递代收的利润虽然不高,但是却承担了店面的租金及人员本钱。然后在代收点里面推行他们的微信小程序跟APP,代收点老板让来取快递的顾客重视小程序下单购买生鲜蔬菜,瓜果,海鲜,然后供应商接单第二天一致发货,小程序上面下单卖的价格比超市菜商场低,供应商那儿出的价格比原先高,因为没有中心商赚差价了。最后,代收点也能够做为社区中转点,售后服务点,为顾客提供更好的服务,只有服务好了,你这个东西才好卖。

所以现在你做这个社区化分销,载体要找好,最好找代收点帮你分销,假如自己有能力也能够自己开代收点结合你的海鲜一起卖,现在这个商业化运作的还能够做的,只是我们内地省份吃海鲜的少,更多的是瓜果蔬菜肉类卖的多,海鲜少,不过现在内地吃海鲜的越来越多,做海鲜远景还是不错。


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