海鲜冻品配送行业开展社区团购,如何实现利润最大化

2020-10-10

        目前来看,社区团购基本以水果生鲜为主打品类。然而随着市场的差异化发展、消费需求的变化以及酷暑的到来,冰淇淋和冷冻食品的需求也开始旺盛起来。对冰淇淋经销商、冻品供应商、冷链物流企业等玩家而言,入局社区团购的最佳时机也一同到来。

        那么这类玩家开展社区团购,应该从何入手?海鲜冻品配送行业开展社区团购,如何实现利润最大化?

        一、提升配送效率

        冻品的运输需要确保全程冷链,对冷链企业而言也是笔不小的负担。因此冷链类玩家开展社区团购,在配送时需要做好物流规划,尽可能减少货品在路上的时间。

        各大开发的社区团购系统,便能够提供“区域配送”功能。借此功能,平台可以事先将平台业务覆盖的社区按区域进行划分,将同一个区域的团长安排在一条线路上,每条线路只需要安排一辆车、一位司机统一配送。用最少的时间,跑最少的路程,完成最多个社区的配送。让司机少跑冤枉路,平台少花冤枉钱,大大提升配送效率。

        二、将每次配送的订单量最大化

        顺延上文的逻辑,在利润相当的前提下,冷链类玩家的社区团购最好能将配送的次数压缩到最小,也就是让每次配送的订单量最大化,而这就需要有效的营销玩法来刺激用户消费。

        社区团购解决方案,商城端配备超过100多种营销玩法,保证用户与订单的源源不断。其中的特色功能例如:

        图文直播、视频介绍、产品海报:增加商品曝光度,突出商品卖点,建立消费者对商品的价值和情感认同;

        分享获积分、购买记录弹幕:以其他用户的购买行为和社交关系,打造商品的信任背书,利用从众心理,提高微信群活跃度和转化率;

        二件折扣、满减优惠、小商品:刺激消费欲望,挖掘更多订单价值,提高每笔订单的价格。

        三、高效的整体化运营

        一个成功的互联网商业项目,离不开高效的运营管理,社区团购亦如是。

        业务运营:系统提供专业的一站化管理后台,配备千万级架构的专业大数据分析功能,提升业务管理与运营的精细化程度,高效管理社区团购业务的人、货、钱;

        团长开发:系统为团长配备了专用小程序,具备分销、订单、售后、佣金等功能,轻松跟进订单,随时管理佣金,有助于商家招募更多团长和更好开展业务;

        供应链管理:系统可以为商家的供应商提供专用管理后台,具备管理订单、配送、商品上下架功能的后台系统,打造更高效的供应链体系。

       


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